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内训课程《打造高绩效销售团队》中高层团队管理

发布日期:2018-01-05 来源:风云际拓展训练 作者:北京企业内训机构 点击数:183

  项目对象:

                 企业销售团队、中高管理层


  项目方式:

                

                 风云际拓展运用讲授、案例分析、课堂演练与效果评估、视频学习


企业销售团队、中高管理层培训团队


  项目意义:


1.提高抵御市场风险的能力和应变能力;

2.优化团队,提高销售队伍专业素质;

3.培养专业的销售管理人员;减少业务人员流失率;

4.帮助企业培育忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造、管理和运作高绩效销售队伍。


  项目收获:


落地+收获

开启梦想

成为心腹

拥有高绩效


  课程框架:


第一版块 成就梦想


1.员工十大土豪梦:


制定员工十大土豪梦,化为动力,并为之付诸行动。

制定员工职业规划,确定短期,中期。长期乃至人生目标,并一步步去落实。


2.捍卫


捍卫环境,为营造工作氛围尽一己之力。

捍卫结果,为结果负责,承担应负的责任。

捍卫当下,把握当下,不浪费时间和精力。


3.成为一伙人。企业就是一伙人影响另一伙人,要和同事同频工作,同频奋斗。


4.成为老板心腹,对企业忠诚,有主人翁意识,与老板共进退。


第二版块 提升业绩


提升业绩是企业唯一的出路。需要成员主动配合,挑战自我。


高绩效的三个关键:


1.坚定的信念:


坚定的目标

敬畏客户

坚定成交

享受产品


2.持续巅峰的状态:


向有结果的人学习

向有未来的人学习

发狠。越优秀的人越努力,不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀。做一个高追求高渴望的人,对自己发狠。


3.颠覆创新的方法:


琢磨。人需要不停地思考,要反复琢磨,认真反思,总他人之经验,结自我之认识。

行动结果。从行动结果出发敢想敢错,容错试错。激发锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气。

工作的四大思维:专注,极致,口碑,快。


第三版块 PK文化导入,竞争才有量


在公司日常管理活动中,只要目标确定量化后,就可以导入pk文化,展开pk。


1.PK目的:帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争氛围,调动各团队的积极性,挖掘员工的潜力;


2.pk文化:让弱者变强,强者更强的过程,其核心不在于输赢而在于成长和全面提升自己;


3.PK原则:

规则简单

公平、公开、公正

明确的奖励,兑现也要及时

周期适当,以月为单位进行周期循环最好


4.pk流程:


确定责任人

建立团队目标和个人目标

明确pk考核标准


建立pk文化


(1)定期组织员工演讲或其他比赛;

(2)行为规范、迟到早退等行政考核;

(3)个人和团队业绩比赛;

(4)个人才艺等加分项目比赛。


营造pk氛围


① .召开启动大会,做好预热工作,积极去引导,广而告之;

.激励.标语激励,制作和张贴各种标语口号,进行团队激励和自我激励;

.定期公布pk情况,进行实况报道,每周更新,每月总结;

④.团队负责人不断地引导和灌输,围绕目标做每日总结和宣传。改进比赛方法,反思工作问题。


5.案例分析:销售行业优秀团队的经典案例与反思。


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