营销团队的团队建设策略和绩效考核模式往往有两种模式：

一、1+N（1为士兵，N为专业民兵）的团队作战模式

1、适合业务形态：适合于专业性强、面对决策人员多的业务。比如会议营销模式、招投标模式等，都不是靠单兵作战能实现的。

2、绩效考核模式：适合于奖金池设计，按照整体业绩的达成情况进行总量核算，根据贡献进行二次分配。这种模式比较常见，提醒您要注意内部分配的监控问题。

3、团队建设策略：依靠每年招收应届生，从低到高逐级培养，通过绩效考评漏斗，形成自己的人才梯队，对于全国业务、甚至全球业务的人员调配难题迎刃而解。

4、优点：对于适合的业务形态能够发挥团队作战能力，通过业务技能的培训、业务策略应用、运行模式创新，可以提高目标控制能力。

5、分享：这种模式的要点是策略与模式的创新与系统化，需要通过管理激发业务人员的创造力，需要设计奖励机制和持续的文化氛围营造才能逐步建成，时间虽长但建成之后威力无穷，成功的企业往往下大力气投入，最终把企业打造成了一个系（tuan）统（dui），而不是一帮团伙。

二、单兵作战/群狼作战模式

1、适合业务形态：适合于简单明亮、以量取胜、依靠大树法则（人海战术）取胜的业务。比如：地推业务、直销业务等。

2、绩效考核模式：适合于目标奖金制或提成制，但是建议大家要注意：根据公司业务规模的大小设计相应的提成模式，这个需要根据上年销售额、市场份额占比、存量增长空间综合评价，设计相应的提成额占比、提成基准线、提成阶梯等要素。

3、团队建设策略：从外部挖成熟/高级业务人员，直接分配高额任务，每个人明确一个任务额，分管一块区域，通过业务培训、绩效考评、优胜劣汰，逐渐打造一群作战能力很强的特种兵团队。这种模式就不介绍了吧，保险、安利、甚至阿里巴巴、支付宝、美团等都是靠这种模式起来的。

4、优点：任务完成见效快（美团当时就是基于这种团队建设策略取胜的，这时不要考虑人均销售额，时间更重要）、团队内部竞争性增强（鲶鱼效应）、可以招到属地化有社会资源的人。

5、分享：这种模式的要点是机制的设计与人员的招募培训，抓住时间窗口，赢得市场先机更重要，这样才能形成市场势能。

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