项目对象：

                 企业销售团队、中高管理层

  项目方式：

                

                 风云际拓展运用讲授、案例分析、课堂演练与效果评估、视频学习

  项目意义：

1.提高抵御市场风险的能力和应变能力；

2.优化团队，提高销售队伍专业素质；

3.培养专业的销售管理人员；减少业务人员流失率；

4.帮助企业培育忠于企业、富有战斗力的销售人员，打造、管理和运作高绩效销售队伍。

  项目收获：

落地+收获

开启梦想

成为心腹

拥有高绩效

  课程框架：

第一版块 成就梦想

1.员工十大土豪梦：

制定员工十大土豪梦，化为动力，并为之付诸行动。

制定员工职业规划，确定短期，中期。长期乃至人生目标，并一步步去落实。

2.捍卫

捍卫环境，为营造工作氛围尽一己之力。

捍卫结果，为结果负责，承担应负的责任。

捍卫当下，把握当下，不浪费时间和精力。

3.成为一伙人。企业就是一伙人影响另一伙人，要和同事同频工作，同频奋斗。

4.成为老板心腹，对企业忠诚，有主人翁意识，与老板共进退。

第二版块 提升业绩

提升业绩是企业唯一的出路。需要成员主动配合，挑战自我。

高绩效的三个关键:

1.坚定的信念:

坚定的目标

敬畏客户

坚定成交

享受产品

2.持续巅峰的状态:

向有结果的人学习

向有未来的人学习

发狠。越优秀的人越努力，不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。做一个高追求高渴望的人，对自己发狠。

3.颠覆创新的方法：

琢磨。人需要不停地思考，要反复琢磨，认真反思，总他人之经验，结自我之认识。

行动结果。从行动结果出发敢想敢错，容错试错。激发锐意创新的勇气、敢为人先的锐气、蓬勃向上的朝气。

工作的四大思维：专注，极致，口碑，快。

第三版块 PK文化导入，竞争才有量

在公司日常管理活动中，只要目标确定量化后，就可以导入pk文化，展开pk。

1.PK目的：帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争氛围，调动各团队的积极性,挖掘员工的潜力;

2.pk文化：让弱者变强，强者更强的过程，其核心不在于输赢而在于成长和全面提升自己;

3.PK原则：

规则简单

公平、公开、公正

明确的奖励，兑现也要及时

周期适当，以月为单位进行周期循环最好

4.pk流程：

确定责任人

建立团队目标和个人目标

明确pk考核标准

建立pk文化

(1)定期组织员工演讲或其他比赛;

(2)行为规范、迟到早退等行政考核;

(3)个人和团队业绩比赛;

(4)个人才艺等加分项目比赛。

营造pk氛围

① .召开启动大会，做好预热工作，积极去引导，广而告之;

② .激励.标语激励，制作和张贴各种标语口号，进行团队激励和自我激励;

③.定期公布pk情况，进行实况报道，每周更新，每月总结;

④.团队负责人不断地引导和灌输，围绕目标做每日总结和宣传。改进比赛方法，反思工作问题。

5.案例分析：销售行业优秀团队的经典案例与反思。

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